GLAUCO DINIZ DUARTE – Como vender imóveis usados

Como vender imóveis usados. Todo corretor deve tomar muito cuidado na hora de efetuar a venda de um imóvel, pois uma negociação é sempre muito complicada e envolve muitas pessoas e pequenos detalhes que podem fazer a diferença. E nesses casos dos pequenos detalhes, um tipo de imóvel deve receber atenção dobrada: o imóvel usado. As preocupações aumentam, os problemas podem ser maiores que os normais e os clientes que estão comprando são mais exigentes pelo simples fato do local já ter pertencido a outras pessoas. A venda precisa ser analisada e tudo feito nos conformes. Já teve algum tipo de problema em relação a essas vendas? Não sofra mais com isso!

A situação do imóvel

Na hora que for vender um imóvel usado, tenha uma coisa em mente: pessoas habitaram aquele lugar e estrutura não é mais a mesma. Por isso antes de efetuar a venda, vá você mesmo fazer uma inspeção na casa ou apartamento, confira se está tudo no lugar, como estão as instalações hidráulicas e elétricas com um profissional especializado. Isso são tarefas que um profissional competente faz antes de apresentar o imóvel ao cliente. Porque de nada adianta querer vender algo que está caindo aos pedaços. E, caso haja algum reparo a ser feito, deixe isso claro, passando um orçamento de gastos para o reparo.

Conheça a fundo o que está vendendo

Procure pesquisar todas as informações detalhadas sobre o local para apresentar um relatório completo aos interessados. Se já passou por alguma reforma, quando foi lançado, quantas pessoas já moraram ali, se já foi usado como comércio, se sempre foi um imóvel residencial, se houve reparos na estrutura, se houve inclusão de outros cômodos, enfim. Tendo essas informações, não haverá problemas na hora da venda, pois tudo o que é relevante conhecer sobre o imóvel, você terá.

Respostas na ponta da língua

Se tem uma coisa que um cliente gosta bastante e faz questão que um corretor tenha, são as respostas para perguntas. Por isso, com as informações que você já obteve como vimos na dica anterior, registre-as num relatório físico e memorize para servir como resposta ao cliente interessado no imóvel.

Ele vai querer saber de tudo o que você conseguiu pesquisar e mais um pouco. Por isso, nada é tão importante para que uma venda seja concluída do que um corretor com todas as respostas. Isso é mais importante ainda por se tratar de um imóvel usado, o cliente terá muito mais perguntas a fazer com medo que algo esteja errado, diferente de um imóvel novo.

Atenção dobrada na documentação

Uma das coisas que mais podem prejudicar uma venda é quando a documentação do imóvel está com problemas e isso não é dito ou não foi pesquisado. Pesquise muito bem sobre a documentação do local, se está tudo regularizado e correto para que a venda possa ser efetuada com sucesso.